社交電商里，什么還能夠中心化？
存在以下的幾種可能。
社交電商SAAS服務(wù)
電商大V們并非都有技術(shù)團隊，不一定做得出滿足其需求的交易平臺或工具。如果有技術(shù)方做一個云端SAAS服務(wù)，還是能有一定規(guī)模效應(yīng)的。現(xiàn)在已經(jīng)有專門的社交電商服務(wù)商來提供這種服務(wù)。我認為，這一塊在未來很有可能會中心化，因為技術(shù)越好，愿意用這個平臺的人就越多。
供應(yīng)體系會出現(xiàn)中心化的平臺
這個供應(yīng)平臺，會有中國好的供應(yīng)鏈里各式各樣的產(chǎn)品。它可能連接100個APP、5000個KOL，讓用戶做產(chǎn)品選擇，也可能有定制化推送功能，比如美妝類博主可以給用戶推美妝類差異化新品等等。
另外，如果技術(shù)端和供應(yīng)鏈端能夠合并，當(dāng)然最好，相當(dāng)于一個前臺賣貨、后臺選產(chǎn)品的中心化的整體托盤服務(wù)商。
頂層，也許是由區(qū)塊鏈技術(shù)，構(gòu)建整個平臺的信用體系。
再說說對社交電商幾個有意思的解讀。
社交電商會改變傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系
社交電商從業(yè)者是什么樣的人？首先，必須有大量時間；其次，TA強烈渴望成功或財富，但現(xiàn)實很骨感，因為各種原因沒法實現(xiàn)愿望。換句話說，這個人群通常是二三四五線公司基層職員，或沒有正式工作的人。
而社交電商不需要很強的專業(yè)能力，只要愿意做，且路子是對的，又拿得到好產(chǎn)品，TA就有可能做成。
于是，可能出現(xiàn)這種情況：司機給老板開車，一個月掙3千；而他自己做社交電商，一個月掙1萬，那老板如果讓司機不開心了，可能第二天他就不干了。這樣一來，傳統(tǒng)雇主和雇員間的關(guān)系就變了。
當(dāng)前，社交電商在中國的一個重要作用，是解決失業(yè)問題、提高社會穩(wěn)定性
社交電商沒有時間窗口
從投資角度來講，這不是一波需要在半年之內(nèi)布局好，否則風(fēng)口就過了的浪潮。
社交電商是以人為紐帶的，頭部人群很難被「捏」到一起。所以「鐵打的營盤流水的兵」，只不過這里的「營盤」是人，是大V、小V。這一點很像影視公司和簽約藝人的關(guān)系，流量、票房是跟著藝人走的，公司就是個殼兒。
所以我認為，不管是做社交電商，還是投資社交電商，關(guān)鍵都在人，本質(zhì)上沒有時間窗口期。只要找到對的人，即便競爭對手已經(jīng)跑出來了，你還是有機會。
社交電商為什么說有先進的底層邏輯？
特別想說一點：對新鮮的、不熟悉的東西，人都會恐懼。
2000年初的淘寶，在大家印象里就是一個賣假貨的地方，人們口誅筆伐，工商總局也在查。早期人們diss淘寶，后來diss拼多多，微商、社交電商也難逃被diss的命運。而實際上，它們都發(fā)展得越來越好。
在對新事物的觀察期里，大部分人是有失公允的，因為參照系本就不同。
用百貨商場里的產(chǎn)品品質(zhì)，去要求一個新渠道里流通的產(chǎn)品，是不公平的，因為兩者滿足的是差異化需求。如果滿足的是相同人的相同需求，后者就不應(yīng)該存在，不是嗎？
往深了說，渠道的本質(zhì)，是解決產(chǎn)品從銷售方到消費者手里的過程。在這個過程中，消費者對渠道有兩個要求：
越省時間越好；
性價比越高越好。沒有人希望用更貴的價格買相同品質(zhì)的商品，不管有錢沒錢。
再看渠道演化史。
從供銷社，到百貨大樓，到超市，到便利店，整個線下體系，離我們家門口越來越近。離家越近的，越是日常消費類東西，產(chǎn)品數(shù)量不會太多；離家3公里的大商超，面積大、產(chǎn)品數(shù)量多、價格便宜，有點像量販?zhǔn)剑赡芤恢苋ヒ淮巍?
線上也一樣。淘系、京東這種綜合類電商，就像超市一樣，產(chǎn)品特別豐富，但它浪費時間——你一定會去翻看評論區(qū)，看好評、差評，還要篩選掉鍵盤俠、假評論等干擾項；
而品質(zhì)電商或精選電商，其邏輯正是減少購買決策的時間成本。這些平臺的產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格篩選，比如小米有品，讓你能「閉著眼睛買」；
社交電商呢，你拿到的是一個一個你信任的人推薦給你的產(chǎn)品，這份信任不是基于產(chǎn)品，而是基于個人信譽做保證，「產(chǎn)品如果出了問題，你賣給我的，我就找你。」認同產(chǎn)品之前先認同人，這也是銷售上會用到的「客情關(guān)系」。
另外，據(jù)我了解，目前做的比較好的社交電商平臺，他們的定倍率其實沒那么高，不像早期的微商業(yè)態(tài)，動輒就5-10倍以上。他們希望產(chǎn)品保持高性價比，并不追求不合理的高利潤。社交電商模式簡捷，在我看來它會長期存在。以前，零售業(yè)線上線下銷售額比例是20%：75%，現(xiàn)在，社交電商會吃掉傳統(tǒng)電商的一部分，也會吃掉線下的一部分。
以前，大家是在想買東西時去購買；現(xiàn)在，社交電商這么多，你不想買的東西，我推薦給你你也會買，直接在產(chǎn)生需求之前就把用戶截留了。
傳統(tǒng)電商平臺會往何處去？
你總能看到鏡頭里亂七八糟擺了一地東西，或者主播在屏幕前就開始換衣服了。
但在底層賣貨邏輯上，平臺方和用戶，就從以往靠產(chǎn)品建立連接，升級為以人——KOL和你喜歡、關(guān)注的人——來建立連接。這一點是先進的。
社交電商對產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者意義何在？
首先，產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者不要急著拒絕社交電商。倒不一定馬上認同，但也不要排斥。
其次，嘗試了解不同的社交電商，用你的價值觀判斷哪些「好」哪些「不好」。你可以選擇自己認同的，尋求合作。
